事業もまた、
物語を紡ぐ。
売上を作りたい。でも営業の型がないから出たとこ勝負。
そして営業も足りない。
誰に何を売るかを決め、その手順をAIに組み込み、現場の営業で実行する。
手順が社内にあれば、担当者が辞めても売上は落ちない。
営業が伸び悩む会社には、共通する3つの壁がある。
受注が伸びない原因は、ほとんどがこの3つのどれかにある。
- 01
戦略の不足
どの会社に売るのか、なぜ自社が選ばれるのか。それを決めないまま、架電と商談を続けている。
- 02
可視化の不足
全体の着地が読めない。どの案件が危ないのか、どこで失注しているのかも見えていない。
- 03
実行の不足
会議で決めた施策が実行されない。実行されても数週間で止まり、元のやり方に戻る。
外部に頼り続ける営業から、自社で伸ばせる営業へ。
営業代行は架電と商談を、ツールは営業リストとデータを、コンサルは戦略を提供する。
違いが出るのは契約が終わったあと。自社だけで営業を続けられるかどうかが分かれる。
| 選択肢 | 任せられること | 手を動かす人 | 契約が終わったあと |
|---|---|---|---|
| 代行を活用する営業代行・営業の業務委託 | 架電から商談の設定まで、稼働をそのまま任せる | 先方の担当者 | 代行会社が取っていた商談が、ゼロになる |
| ツールを入れる営業支援SaaS・リスト／スコアリング | 当てる先を出し、データを一箇所にそろえる | 自社のメンバー | ツールは残る。使いこなす手順までは残らない |
| コンサルを活用する営業コンサルティング | 戦略と、改善の方向を決める | 自社のメンバー | 提案書は残る。実行する人は自社で用意する |
| WeaveXGTMエンジニアリング | 戦略の設計から、AIへの実装、現場の実行まで | はじめは当社が実行し、成果が出はじめたら貴社の担当者に引き継ぐ | 誰に何をどの順で売るかの手順と、CRM・AIの設定が貴社に残る |
営業のプロセスを分解し、人とAIの役割を決める。
営業のどこを人がやり、どこをAIに任せるか。
これを決めずにツールだけ入れると、入力と確認の作業が増え、現場の手間はかえって増える。
当社は最初に営業を5つの工程に分け、工程ごとに人が判断することとAIに任せることを決める。
横が営業の工程、縦が役割。金の帯は、毎週必ずやること。
5つの領域を、WEAVEサイクルで変革（X）する。
WEAVEサイクル
現状の営業課題に合わせて、4つの領域から支援。
売上への影響がいちばん大きい課題から手をつける。
納品するのは、支援が終わったあとも貴社が毎週使い続けるもの。
私たちが抜けた翌週も、同じ数字を見て、同じ基準で次の一手を決められる状態をつくる。
GTM戦略ハンドブック
誰に何を売るか、目標をどう置くか。ターゲット定義・ICP・USP・KPIの逆算式・チャネル配分まで、判断の根拠ごと文書で納品する。
見込み客をAIが判定する設定
誰に営業するか、何を話すか。決めた判断基準をAIに設定し、見込み客の判定を自動で行う。担当者が代わっても、同じ基準で判定される。
パイプラインの仕組みと活用ブック
CRM設計、ステージの出口条件、運用ルール、ダッシュボード。週次でどこを見て何を決めるかまで書く。
インサイトレポート（週次）
今週、決めたのに動かなかったのはどれか。数字はどこで詰まっているか。そして次に何から手を打つか。毎週レポートにまとめて報告する。
決めたアクションのうち、期限内に実行されるのは3割未満。
※支援先へのヒアリングに基づく推定・1社での観測（測定範囲を拡大中）
※ご支援内容に応じて、納品物の一部を組み合わせてご提供する場合があります。
5ヶ月で、導入社数が4倍になった。
ターゲットと売り方を整理したうえで、毎週数字を確認し、
その結果をもとに翌週の打ち手を変えていった。
- 戦略ハンドブック、ターゲットリストの定義、トークスクリプト
- CRM設計と運用ルール、KPIの見方、ダッシュボードの構築
- 営業メンバーへの1on1と、週次で数字を見る会議の設計
進め方とプラン
まずはお話を伺い、どの領域から支援するかを一緒に決めます。
お問い合わせ
フォームから営業体制といま困っていることをお聞かせください。
初回ヒアリング
営業組織の現状と事業フェーズを整理し、どこで止まっているかをその場でお伝えします。
ご提案・お見積り
ヒアリングの内容をもとに、プランとお見積りをご提示します。
キックオフと診断
現状データの棚卸し、ICPの定義、勝ちパターンの言語化。ここで営業設計書を作る。
実行と定着
毎週数字を見て施策を打ち、うまくいったやり方を手順書にまとめる。貴社が自分で運用できるようになるまで続ける。
プラン
支援する範囲と体制に応じて、4つのプランをご用意。詳しい金額や工数は、初回のヒアリング後に個別でお見積りします。
※最低契約期間は6ヶ月からとなります。
※12ヶ月の長期契約には割引をご用意しています。
情報収集から始めたい方に
サービス資料
支援内容や進め方、参考データをまとめています。
社内でのご検討にお使いください。
Q.営業コンサルとの違いは何ですか？
運用が始まったあとも、週次で数値の進捗を確認しながら打ち手を見直します。提言をお渡しして終わりにはなりません。
Q.営業代行とは何が違いますか？
CRMの設計、トークスクリプト、実行ログ、蓄積したデータは、すべて貴社に帰属します。契約が終わったあとも社内で運用を続けられるのが、大きな違いです。新しく入った営業担当者も、同じ手順書を使って仕事を覚えられます。
Q.営業を採用するのと、どちらがいいですか？
先に売り方の手順を決めておけば、入社した方はその手順で仕事を始められます。採用と並行してご支援するケースも多くあります。
出典）厚生労働省「一般職業紹介状況」2026年5月分・常用（除パート）・原数値
Q.営業ツールを入れるのと何が違いますか？
当社が設計するのは、営業戦略と話す内容、そして運用のルールです。そのうえで、それに合うツールを選定します。すでにお使いのツールがある場合は、そちらを活かす形で設計しますので、入れ替えは不要です。
Q.ChatGPTに社内データを読ませるのと何が違いますか？
当社が毎週報告するのは、決めた施策のうち動いていないものと、その理由、次に打つべき手です。あわせて、貴社の営業データをもとにAIが判定できる状態まで実装しますので、都度プロンプトを書く必要はありません。
Q.どのような会社が対象ですか？
当てはまるかご判断が難しい場合も、まずはご相談ください。
Q.マーケティングやカスタマーサクセスも支援できますか？
カスタマーサクセスは標準メニューには含めていません。ただ、受注後の定着でお困りになるケースも多いため、状況に応じて個別に設計して支援しています。マーケティングについては、今後の拡張範囲です。
Q.データはどのように扱われますか？
契約終了時には、作成したデータ・設計・ログはすべて貴社に帰属します。社内でのご確認が必要な場合は、事前に取り扱いの詳細をご説明できます。