自ら物語を紡ぐMISSION
WeaveX Insights
営業の立ち上げを、勘と気合いから仕組みへ。
GTMエンジニアリングと営業×AIの現在地を、BtoB SaaSの営業を立ち上げる人と、GTMエンジニアという仕事を選ぶ人に届けます。
全 108 記事
商談定義
パイプライン2026.10.23 ・ 最新の記事
インサイドセールス代行の相場より先に、SQLの定義を渡す。
インサイドセールス代行を頼む前に、料金の相場と、代行先に渡す有効商談（SQL）の定義を整理します。
#パイプライン#GTM戦略
掛け算
GTMエンジニアのキャリアGTMエンジニアのキャリア2026.10.21 ・ 5分
GTMエンジニアを目指す営業は、対人力とAIを掛け合わせる。
架電
営業×AI営業×AI2026.10.19 ・ 2分
音声AIの分単価が見えた今、架電を止める基準を先に決める。
実行
GTM戦略GTM戦略2026.10.16 ・ 9分
営業コンサルの提案が実行されないのはなぜか｜実行まで伴走する支援の選び方
求人票
GTMエンジニアのキャリアGTMエンジニアのキャリア2026.10.14 ・ 6分
GTMエンジニアへの転職で、営業経験が活きる求人はどれか。
きっかけ
GTM戦略GTM戦略2026.10.12 ・ 6分
AIの利用料が下がり続ける今、新規開拓で商談数を決めるものとは。
解約後
GTM戦略GTM戦略2026.10.09 ・ 9分
営業代行のデメリットとは。契約が終わっても自社で売り続けるための準備
職種
GTMエンジニアのキャリアGTMエンジニアのキャリア2026.10.08 ・ 11分
GTMエンジニアとは。仕事内容・スキルとRevOpsとの違い
引き継ぎ
GTMエンジニアのキャリアGTMエンジニアのキャリア2026.10.07 ・ 6分
インサイドセールスをAIが担う時代の、IS経験の活かし方。
承認
パイプラインパイプライン2026.10.05 ・ 7分
CRMは「入力」から「承認」へ。売上予測の精度を守る商談ステージの決め方。
渡す基準
パイプラインパイプライン2026.10.02 ・ 9分
商談を増やすインサイドセールスの立ち上げ方｜専任を置く前に決めること
業界経験
GTMエンジニアのキャリアGTMエンジニアのキャリア2026.10.02 ・ 8分
SaaS企業への転職で問われるのは、SaaS経験より業界経験。
ALL ARTICLES（全108記事）
- 2026.10.23インサイドセールス代行の相場より先に、SQLの定義を渡す。
- 2026.10.21GTMエンジニアを目指す営業は、対人力とAIを掛け合わせる。
- 2026.10.19音声AIの分単価が見えた今、架電を止める基準を先に決める。
- 2026.10.16営業コンサルの提案が実行されないのはなぜか｜実行まで伴走する支援の選び方
- 2026.10.14GTMエンジニアへの転職で、営業経験が活きる求人はどれか。
- 2026.10.12AIの利用料が下がり続ける今、新規開拓で商談数を決めるものとは。
- 2026.10.09営業代行のデメリットとは。契約が終わっても自社で売り続けるための準備
- 2026.10.08GTMエンジニアとは。仕事内容・スキルとRevOpsとの違い
- 2026.10.07インサイドセールスをAIが担う時代の、IS経験の活かし方。
- 2026.10.05CRMは「入力」から「承認」へ。売上予測の精度を守る商談ステージの決め方。
- 2026.10.02商談を増やすインサイドセールスの立ち上げ方｜専任を置く前に決めること
- 2026.10.02SaaS企業への転職で問われるのは、SaaS経験より業界経験。
- 2026.09.28AI架電で商談を増やすなら、「AIです」と名乗るべきか。
- 2026.09.25商談を作り続ける営業リストの作り方｜「リストが尽きた」と感じたときの見直し方
- 2026.09.23買い手がAIで比較を終える時代に、営業職が身につけたい力とは。
- 2026.09.21受注率を上げるGTM戦略は「売らない相手」から決める｜4つの除外条件
- 2026.09.18GTM戦略は何から決める？営業1人目が入る前に決まること
- 2026.09.16営業代行とコンサルの比較は、料金でなく「何が残るか」で決まる
- 2026.09.14AIに読み込ませる資料の棚卸しが、営業戦略の精度をわける。
- 2026.09.11AIのアポが1件9,800円の時代｜受注率を読み違えない商談の数え方
- 2026.09.09営業の生成AI用途1位は「壁打ち」。成長に必要な反応をどこで得るか
- 2026.09.08GTMエンジニアリングとは。営業代行・コンサルと何が違うのか
- 2026.09.07AIは試験で満点、実務に近い条件では3回に1回失敗｜任せる範囲の決め方
- 2026.09.04社員のAI無断利用に約7割の企業が直面｜無料化の時代に人事が決めること
- 2026.09.02転職の企業研究でAIが口コミサイトの倍に。精度を上げる問いの立て方
- 2026.08.31「判断の理由」がヒント？！熟練者の技術をAIに移すためのノウハウとは
- 2026.08.28転職する営業職が持ち歩けるのは、CRMの操作スキルより案件の記録。
- 2026.08.27「制度は入れたのに、効いていない」と感じたら
- 2026.08.24「AIを使った」を、下書き・推敲・代筆で分ける
- 2026.08.21AIのデータセンターが地方に建ち、中小企業の採用競合が変わる。
- 2026.08.19「AIを使えます」は、どの段階のことを指すのか
- 2026.08.17AIが難問を解いた裏に650の失敗。導入しても成果が出ない理由
- 2026.08.14「これはAIに預けていいのか」と迷ったときに
- 2026.08.13AIを入れても人は減らない、変わるのは人の集め方
- 2026.08.12NECが部門長までAIの組織を新設。AIネイティブな組織図のあり方とは。
- 2026.08.11「うちには何が合うのか」で、施策は止まっている
- 2026.08.10AIに仕事を教える録画は、自分の仕事を説明する練習にもなる。
- 2026.08.07同じ生成AIでも成果に3倍超の差、人事はどこを見ればいいか
- 2026.08.06学生の8割は決まった、採用枠は半分空いている
- 2026.08.05声でAIに指示する時代、仕事で評価される力はどう変わるか
- 2026.08.04なぜ20代ほど、参考にできる人が見つからないのか
- 2026.08.03「AIが見ています」と候補者に伝えるか、迷ったときに
- 2026.07.31転職しても持ち運べるAIスキルを、三つの層で見分ける
- 2026.07.30賃上げでは差がつかない、育て方では差がつく
- 2026.07.29AI人材の採り合いは、IT業界の外へ──国内に建つ計算拠点
- 2026.07.28AIに任せられるスキルと、人に残るスキルの分かれ目
- 2026.07.27AIエージェントに目的を任せる時代、人に残る仕事とは。
- 2026.07.24GTMエンジニアの求人が米国で急増。新しい職種はどう生まれ定着するのか
- 2026.07.23リスキリングが続かない最大の理由は「学ぶ時間がない」で7割。
- 2026.07.22AIが長時間の仕事を担う時代、人の仕事の価値はどう測るか
- 2026.07.21『どこの誰か』より『何ができるか』で、人と仕事はつながる
- 2026.07.20フィジカルAIが熟練者の作業を学ぶ時代、技能継承はどう変わるか
- 2026.07.17AIが成果物をつくる時代に、人は何を任せ、何を意思決定するのか
- 2026.07.16AIスキルが評価を分けはじめる──育てる企業、備える個人
- 2026.07.15AIに任せた仕事を『確かめる役割』が生まれはじめている
- 2026.07.14若手の9割がAIを使うのに学びの場は7.4%。求められる力とは。
- 2026.07.13AIが社内ツールを横断して働く時代、人に残るのは任せ方と見極め。
- 2026.07.10AIとの対話は「自然さ」から「信頼して任せられるか」へ。
- 2026.07.08AIは『性能で選ぶ』から『財布で選ぶ』へ
- 2026.07.07採用数は変わらない、動くのは中身だという現実
- 2026.07.06早期離職を防ぐには｜原因の見極めと、入社後に効く定着施策
- 2026.07.06早期離職1人で数百万円？採用ミスマッチのコストの試算手順
- 2026.07.06採用ミスマッチを防ぐには｜早期離職を減らす採用設計の考え方
- 2026.07.06採用代行(RPO)・人材紹介・採用SaaSの違いは？課題別の選び方
- 2026.07.06オンボーディングで早期戦力化｜入社後の立ち上がりを早める設計
- 2026.07.06候補者の見極め方｜面接で「入社後に活躍する人」を見抜く観点
- 2026.07.06第二新卒採用のメリットと成功のポイント｜見極めと定着の設計
- 2026.07.06AIは何でも答える道具から、専門ごとに使い分ける道具へ。
- 2026.07.05AI面接の対策｜候補者が知っておく「評価のされ方」と準備のコツ
- 2026.07.04仕事のモヤモヤを「事実・感情・望み」の3つに分けてほどく方法
- 2026.07.04転職の自己分析のやり方｜「できない」を抜け出す手順とAIの使い方
- 2026.07.04キャリアミスマッチが起きる3つの原因と、入社前に見抜く方法
- 2026.07.03やりたいことがない20代は、何を基準に仕事を選べばいいのか
- 2026.07.03第二新卒で転職を迷うあなたへ｜「辞める前」に整理したい3つの問い
- 2026.07.03職場にも友人にも言えない転職の迷いを、AIにキャリア相談する
- 2026.07.03AIが資料をつくる時代、価値は『中身』へ移りはじめている
- 2026.07.02企業はAIで見極め、求職者はAIで会社を見切る
- 2026.07.01キャリアの軸の見つけ方｜20代が「自分の判断基準」を言語化する手順
- 2026.07.01AIが数時間働く時代に、人は『任せ方』を問われる
- 2026.06.29AIが職務経歴を丸ごと読む時代、転職で経験をどう語るか
- 2026.06.26AIが面接を採点し、人は『理由』を確かめる側へ
- 2026.06.25研修は増える、育つ場は減る──学び直しの現在地
- 2026.06.24AIがAIをマネジメントする時代に、人は何を任されるのか
- 2026.06.23採用AIを入れた企業の半数で工数が減らない。原因は人の役割が未定なこと
- 2026.06.22画面の手作業はAIへ、人の価値は段取りに移る
- 2026.06.19AI活用は「実験」から「本番」へ｜新しい時代に人が求められる役割とは。
- 2026.06.17BCG調査で47%が「AIを管理する役割」へ。人に求められる判断とは。
- 2026.06.16求人は広いのに、AIの使いこなし格差は静かに開く
- 2026.06.15AI面接が広がるなか、候補者の納得感を左右する人の役割とは。
- 2026.06.12高性能なAIが安く手に入る時代、希少になるのは「何を解くか」を決める力。
- 2026.06.10音声AIが広がる時代、接客や営業など話す仕事の価値はどう変わるか
- 2026.06.09若手の6割が離職を考える理由は、やりがいを感じられないこと。
- 2026.06.08ChatGPTが会話を記憶する時代、仕事の引き継ぎはどう変わるか
- 2026.06.05コードを書くAIが広がるほど、問われる力は何か
- 2026.06.04有効求人倍率1.18倍の裏で、組み替わる「求められる力」
- 2026.06.03AIに作業を任せる時代、人の仕事は「任せてよいか」の見極めへ。
- 2026.06.02「経験が足りないかも」と不安なときの、スキルの見せ方
- 2026.06.01AIが映像までつくる時代に、問われるのは「何をつくるか」を決める力。
- 2026.05.29AIに業務を任せる前提が、中小企業まで届きはじめている
- 2026.05.28転職求人倍率2.38倍の今、転職先は「入社後に育つか」で選ぶ。
- 2026.05.27AIが「答える」から「動く」へ──自律エージェント時代の備え
- 2026.05.26国は「学び直し」、企業は「不要な業務を捨てる」。AI時代の働き方
- 2026.05.25生成AIは職場に浸透、それでも開く「使いこなし」の差
- 2026.05.22上がる初任給、上がる期待値──若手の賃金のいま
- 2026.05.21生成AIの個人利用が広がっても、組織の人材育成は追いついていない。
- 2026.05.20AIキャリアコーチ本格普及──転職者と企業が知っておくべきこと
- 2026.05.19副業の広がりが変える「一社依存」のキャリア観
- 2026.05.18AI面接の拡大で問われる「公平性」と候補者体験